房企“买房送股票”活动被叫停后推出“买房送宝马”，专家：营销内卷也要适度规范

摘要： ...

暨 " 大蒜换房 "、" 买房送黄金 "、" 买房送飞机 " 等花式营销后，近日又有一楼盘推出了 " 买房送股票 "，9 月 28 日，一张地产海报被广泛传播，招商蛇口南京江心印园项目推出 " 买房送股票 " 活动，最高送 20 万元股票基金。

潇湘晨报 · 辣椒财经记者梳理发现，近年来卖房花式营销层出不穷，如 " 买房送飞机 "、" 西瓜换房 "、" 荔枝换房 "、" 买房送打谷子 " 等活动，也频频出圈。对于此类花式营销，楼市专家也指出，对刺激购买力有限，营销内卷也要适度规范。

" 买房送股票 " 活动已下架

专家：实现需求大量激活的效应很难

网传海报显示，即日起，购买江心印园业主，可纵享股市利好。业主可根据自身经验购买任意股票，股票本金由开发商补贴提供，无本金轻松炒股，股票收益从购买日起 30 天内归客户所有。但海报上有一行小字强调，该优惠以房价优惠的形式发放，同时该优惠与案场其他优惠不叠加。

9 月 29 日，潇湘晨报 · 辣椒财经记者咨询该项目售楼处，工作人员表示，目前已经没有这个活动，此外项目在国庆期间的活动是买房送宝马汽车，不过针对具体活动内容，该工作人员表示还没有推出具体细则。另据证券时报，项目销售人员表示该活动已经结束，但后续还会有其他促销活动。

安居客平台显示，该项目位于南京市建邺区江心洲岛南，梅子洲路文泰路交汇处，江心印园开盘时间为 2022 年 7 月 25 日，交房时间为 2024 年 7 月 30 日，参考价格为 41500 元 /㎡，目前在售户型有 140㎡、180㎡和 230㎡三个户型。

广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对潇湘晨报 · 辣椒财经记者表示，开发商此举想借助突发奇想、吸引眼球、博取流量的营销模式，实现访客集聚，带动需求。其中，有明显的降价效应，但并不是直接降价，而是通过高价商品 / 资产的赠送来间接实现降价。

那么，这样的方式是否能撬动购房者需求？李宇嘉对潇湘晨报 · 辣椒财经记者表示，能够撬动少量需求，但实现需求大量激活的效应很难。这与降价促销的逻辑是一致的。它会恶化市场的预期，导致市场认为后续价格还有下调空间，也导致本来不愿意大幅度降价的周边友商反而不得不跟随。不跟随则销售更加，但即便跟随了，销售也好不到哪去。

" 卖房 36 计 " 花式营销

还有楼盘曾推出过 " 大蒜换房 "、" 买房送打谷子 "

" 花式卖房 " 不是一个新概念，潇湘晨报 · 辣椒财经记者搜索招商蛇口南京公司官方微信，并无该活动相关内容。不过该公众号内容显示，今年 8 月招商蛇口另一项目招商局中心 · 臻境项目曾推出过 " 买房送飞机 " 的活动，其内容显示购房即送价值 20 万私人飞机大礼包，内容包括飞行员执照、100 小时飞行时长（每年 10 小时）、私人飞机 5% 产权。

此外，2022 年，河南建业集团旗下楼盘曾推出 " 大蒜换房 "" 小麦换房 " 两张营销海报，其中，一张海报上显示，"5 元 / 斤 "" 大蒜换房 "" 大蒜抵首付 " 等字样。而在江苏省南京市江宁区，新城控股旗下楼盘曾推出 " 西瓜换房 "，可以 10 元 / 斤收购西瓜抵付房款，每套房收购上限一万斤，最高可以抵扣 10 万元。

2022 年 7 月，在广东省广州市增城区的佳泽园帝景中央楼盘推出 " 荔枝换房 " 的活动。

2022 年 8 月，金辉集团及鼎盛置业旗下位于重庆市梁平区的一楼盘推出 " 买好房送打谷子 "，表示买房可提供免费打谷子服务。该项目成交客户近 7 成为梁平区周边乡镇客户。不难看出，此类购房优惠活动主要针对农村购房人群。

上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，过去几年房地产营销圈推出 " 西瓜换房 "、" 买房送猪肉 "、" 买房免费坐地铁 " 等广告较多，体现的是营销的焦虑，通过一些比较新奇的营销广告来吸引人。虽然此类广告没有违背公序良俗，但尺度一大，就失去了诚意，且因为热搜产生了一些舆情事件。对于 " 买房送飞机 " 的营销活动，若是仔细看海报，可以把此类营销理解为是 " 买房送飞机飞行时长 "，即是获得乘坐飞机的服务，这样的解释倒相对好理解。

严跃进指出，花式营销有几个重要特点，其一是频率明显增大，说明蓄客压力在加大；其二是花样越来越多，但都是依赖一些既有资源做文章，如农产品、城市服务、文旅消费等，属于通过捆绑资源做营销的操作；其三是普遍引起了网友的调侃，这说明营销的尺度非常大。

若是广告没有引起太大的舆情，本身也谈不上有什么问题。但若是所有营销端都按这么模式做营销，那其实就是营销层面内卷的体现。房地产营销行业对于此类营销的内卷自然也需要适当规范。

潇湘晨报 · 辣椒财经记者陈诗娴综合报道