广州楼市新政首日：有开发商开出80万元佣金，消费者心态各异

摘要： ...

9 月 30 日，广州天气炎热。在广州市番禺区长隆大厦的一间阶梯会议室里，一个由华润置地某楼盘项目和贝壳找房网合办的 " 国庆黄金周启动会 " 在此举行。按照主办方多名相关工作人员的说法，这是一个 " 非常私人的内部会议 "。这也是该楼盘项目的一个内部营销动员大会。

在此头的一天，9 月 29 日深夜，广州市推出了房地产新政，明确全面取消限购。广州由此成为一线城市中首个彻底退出限购政策的城市。

9 月 29 日深夜，广州市推出房地产新政，明确全面取消限购

第一财经记者上述会议现场上注意到，这是一个可以容纳 300 人的会议室，由于座位有限，一些人只能席地坐在走廊上。参会者大多身穿工服，他们主要来自贝壳找房网等房地产中价销售人员。他们中的大多数人头上束着一条鲜艳的红巾，上面印着 " 国庆必胜 " 四个方块大字，在相关负责人的带领下站起来立下 " 军令状 "，表示要在国庆期间 " 冲一冲，一天都不休 "。

9 月 30 日，记者走访了广州市多个楼盘，没有看到有哪个楼盘有顾客剧增的场面，有分析认为，可能跟当天是工作日有关，接下来连续一周的小长假才有可能看出市场对此次 " 新政 " 的响应。

卖一套房最高 80 万元佣金

" 最近太热了，政策不断。" 上述华润置地项目的一名营销负责人说。他所指的政策不断，不仅包括 9 月 29 日上海、广州、深圳连夜发布的楼市新政，还包括此前 9 月 26 日的中央政治局会议上提及的调整住房限购政策。

这个内部动员会正是认为 " 新政 " 会直接刺激楼市，鼓励销售人员在国庆黄金周期间 " 冲一冲 "。

上述会议的高潮部分是，会议公布，华润置地上述楼盘项目的销售佣金正式上调：平均佣金 30 万 / 套（税前）起，最高佣金高达 80 万 / 套（税前）。

华润置地有楼盘项目开出最高 80 万元的佣金，图为华润置地 logo

根据该楼盘项目的官方宣传材料，项目的住宅面积从 108 平米到 300 平米不等。在该项目售楼处现场，销售人员向第一财经记者介绍，目前，该项目 108 平米小四房总价为 570 至 680 万元，300 平米的房子售价在 2000 至 2500 万元。

这意味着，销售人员只要能卖出一套 108 平米的房子，至少能获得 30 万元的佣金；而卖出一套 300 平米的房子，佣金则高达 80 万元。一名参会的房地产中介销售经理告诉记者，这是该项目有史以来最高的佣金。

该楼盘项目相关负责人则在会上表示，这是自己从业十几年以来第一次向公司为销售人员申请这么高的佣金，并鼓励所有销售人员把项目推荐给身边的亲戚朋友。

9 月 29 日，广州市人民政府办公厅发布关于调整房地产市场平稳健康发展措施的通知，其中明确，取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策，通知自 2024 年 9 月 30 日起正式实施。

根据通知，本次限购政策调整后，本市户籍、非户籍居民家庭和单身人士在全市范围内购买住房的，不再审核购房资格，不再限制购房套数。

广州此前的限购政策是，根据《广州市人民政府办公厅关于优化我市房地产市场平稳健康发展政策的通知》，越秀、海珠、荔湾、天河、白云（不含江高镇、太和镇、人和镇、钟落潭镇）、南沙等区为住房限购区域，在限购区域购买建筑面积 120 平方米以上（不含 120 平方米）住房不限购，非本市户籍居民家庭和单身人士能提供购房之日前 6 个月在本市连续缴纳个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明的，在限购区域分别限购 2 套和 1 套住房（建筑面积 120 平方米及以下）。

广州楼市近期表现较为平淡，这或许也是此次新政力度较大的原因。其中，一手房方面，克而瑞数据显示，今年 1-8 月广州新房成交量为 433 万平方米，同比下降了 21%，全市一手住宅 8 月末可售库存 1569 万平方米，去化周期为 26.7 个月。截至 9 月 23 日，广州 9 月份的一手住宅供应 51.01 万平方米，与去年同期相比减少 14.8%，成交 37.05 万平方米，同比减少 4.3%。价格方面，根据国家统计局数据，8 月份广州一手房价格环比下降 0.5%。

另据广州市房地产中介协会近日发布的 9 月二手房销售简报（统计周期 8 月 26 日至 9 月 25 日），今年 9 月，广州市二手住宅共网签 8473 套，合计 84.80 万平方米，环比分别下降 4.50% 和 3.94%，同比分别下降 0.83% 和 0.94%。

在上述会议期间，主办方多名相关负责人均表示，此次广州房地产新政，有望提振广州楼市的交易量。

但在 9 月 30 日中午，在华润置地上述楼盘项目巨大的售楼处现场，记者看到，只有几个客户光顾。销售人员对此表示，这是因为 " 今天是工作日的原因 "。

9 月 29 日深夜，看到广州房地产新政发布后，九零后小郭立即给一名房地产中介朋友发了一条微信询问道：" 房价这回要涨吗？这时候到底要不要下手？"

对方的回复是：" 不好说。"

在广州奋斗了多年以后，小郭一直想拥有一个属于自己的小窝，否则总觉得自己是这座城市的 " 局外人，老是在漂着不是个事 "。但由于自己收入有限，以及房价高企，他心中的梦想总是遥不可及，以至于每次路过售楼处时内心不禁五味杂陈。

但进入今年以来，随着广州房价持续下跌，小郭目前的存款已经可以够在广州郊区买一套两居室的首付，实现梦想已经触手可及。不过，在看房过程中，眼看房价一天一个价地往下跌，他决定继续等待。" 年初到番禺雅居乐（广州雅居乐花园）看几个二手楼时，价格普遍在三万元出头（每平米），但到 9 月 20 日再去看时，价格已经跌倒两万五左右了。" 说起这些，他庆幸自己还好没有急着买。

第一财经记者在采访中了解到，广州雅居乐花园房价的最高峰是在 2021 年，均价高达 4.5 万元 / 平米左右，但如今均价已经跌倒 2.5 万元 / 平米左右。

现在，随着此次广州房地新政的发布，小郭自称心态开始出现松动。" 现在还真有点拿不定主意了。" 他对第一财经记者说，他担心政策放松后，房价会迅速反弹，增加自己的购房成本，" 搞不好就白干几年 "。

在广州雅居乐花园采访时，有地产中介老板向第一财经记者表示，这几天来，光顾他门店进行询问楼市价格的人数在增加。

张女士与王先生是一对中年夫妇，目前居住在广州天河区的老旧小区中。随着孩子逐渐长大及家中老人步入晚年，他们对换房的需求变得越来越迫切。于是，在 9 月 30 日这一天，夫妻俩一同前往广州市黄埔区的一家房地产中介，目的是了解当前市场上的房源情况并洽谈购房价格。张女士向记者表示，他们渴望能拥有一个更为宽敞的住所，以便为孩子提供一个独立的空间，同时也希望家中的老人能够住得更加舒适。

与小郭的心态不同，张女士表示，尽管广州已经出台了房地产新政，自己并不认为房价会迅速上涨。" 再等等，多看看再说。"

有意向卖房的二手楼业主也表现出不同的心态。万先生是一位企业主，目前在广州有三套房子，其中两套在荔湾区，一套在番禺区。由于目前公司生意并不景气，他急需卖掉荔湾区的一套房子以换取现金流。但自去年将房子挂出以来，一直鲜有人问津。" 去年挂出的价格是 530 万，现在挂出的价格是 410 万，但还是没人买。" 他向记者表示，希望借助此次广州房地产新政尽早把房子卖掉。

采访中，多名房地产中介销售人员向记者表示，" 持有（万先生）这种心态的业主不少。"。

而在上述华润置地某楼盘项目和贝壳找房网合办的 " 国庆黄金周启动会 " 上，主办方相关负责人分析称，9 月 26 日的中央政治局会议提出要促进房地产市场止跌回稳，但这并不意味着未来房价会继续上涨。为此，他希望销售人员能够趁着目前的政策利好努力冲击：希望销售人员 " 一天打两百个电话 "，把更多的房子卖出去。